柳传志：联想不满足于做“老三”

以12.5亿美元收购了IBM个人电脑部门后，联想集团成为媒体关注的焦点。2004年12月13日，刚刚卸任的前联想集团董事局主席柳传志接受记者采访时表示，收购了IBM的PC业务，对于联想的意义在于：联想贸工技路线告一段落。

　　IBM的PC一年扭亏

　　“大约12个月后，可以扭亏为盈。”柳传志认为2006年新财年可以结束IBM个人电脑业务的亏损。据悉，IBM的个人电脑部门去年亏损了1.18亿美元。

　　“IBM个人电脑业务的毛利率高达22%，只是由于总部摊销过大，才会亏损。”柳传志说，IBM总部就好像是一个富有而且会享受的老爷子，过惯了奢华的生活。他有三个儿子，一个做房地产，一个开银行，一个炸油条，都赚钱。但是，赚钱少的供养父亲时开销就显得很大，所以IBM的个人电脑赔钱。相比而言，联想母公司联想控股的开销不大。

　　IBM已经分拆出去的硬盘、制造业和打印机业务，目前运营得都非常好。柳传志对IBM的个人电脑业务同样很有信心：并不是PC业务不行了，既然联想个人电脑虽然毛利率只有14%左右却能有5%的纯利润，那么联想也可以让毛利率更高的IBM个人电脑真正盈利。柳传志预计，在没有步入正轨之前的一段时间，在美国市场，可能会有6%-7%左右的电脑订单会流失掉，但这不会影响联想的核心竞争力。

　　贸工技路线告一段落

　　“贸工技路线到现在已经告一段落。”柳传志说，IBM的技术正好可以弥补联想的短板。“当初我们选择收购，主要是冲着IBM的笔记本去的。”有了IBM笔记本的技术，联想就有了贸易、工业制造和技术完整链条。

　　此前，有人对联想走“贸工技”路线颇有微词，认为企业发展路线不符合国际大型企业的路线，缺乏核心技术竞争力的联想难以同国际巨头竞争。这次联想除了接手IBM的研发团队，还将IBM笔记本电脑的专利也收归旗下。有了技术、笔记本制造工厂和完整的国际销售团队体系，柳传志认为可以同戴尔为首的国际巨头较一日之短长，“我们不会仅仅满足于做老三(注：目前，在全球PC业的排名中，戴尔第一惠普第二联想第三)。”

　　不多涉联想集团决策

　　“我现在只是一个董事。”在杨元庆接替柳传志担任新的联想集团董事局主席后，柳传志表示，按照自己的权利，不会再过多涉足联想集团的决策。柳传志将主要负责协调董事会各董事之间的关系，而杨元庆则担负起更多的责任。对于杨元庆的股份和收入会不会有相应的提高的问题，柳传志表示暂时还没有讨论。

　　据了解，柳传志现在还担负联想集团母公司联想控股的总裁一职。柳传志说，“我还不能完全享受生活，要对投资人负责。”柳传志说。

　　在和IBM的磨合中，联想定下的原则是“坦诚、尊重和妥协”。柳传志表示，现在杨元庆已经能够把“妥协”放在一个很高的位置，作为双方磨合的原则。IBM原有员工不会有太大的变动，市场总部设在纽约。为了稳定队伍，对于需要的IBM员工，联想会付出同样的工资，甚至更高。在中国以外，“工资还是按照美元来支付。”