搜索衍生新型互联网广告 关联广告创意淘金

本报记者 周涛深圳报道 当Google、百度等搜索引擎的魅力如日中天时，搜索引擎的外溢效应开始被更多的互联网后进者盯上。现在，如果你在Google搜索栏里输入关键词“旅游”，你的电脑桌面可能会出现一个“神州旅游网”的广告。

这是上海很棒信息技术有限公司(下称“很棒公司”)推出的新型互联网广告，它寄生于Google、百度等搜索引擎。该公司董事长兼首席执行官胥国栋称其为互联网关联广告，并期望把它发展成中国第一个新媒体广告平台。

要看到很棒公司投放的关联广告，必须在电脑里安装“很棒小秘书”等系列软件。该软件几乎锁定了所有的搜索引擎。用户在搜索时，相关联的广告就会弹出。这些广告有多种形式：可以是HTML、图片，还可以是动画和视频。

总经理刘新伟说，很棒公司的关联广告目前还只着重于旅游、电脑、汽车等行业。

事实上，搜索引擎的盈利模式也是建立在搜索之上的关联广告。比如Google推出的关键字推广，在用户的搜索页面右侧添加广告栏，而百度干脆实行竞价排名，按客户出价多少显示搜索结果。

胥国栋表示，很棒的关联广告基于关联用户桌面行为而定位投放，搜索动作与所投放的广告密切关联，因此他认为，很棒的关联广告更精确，更易被用户点击。

“我们傍Google而生，但是我们的广告比Google更加有效。”胥国栋说，“Yahoo普通的Banner广告的点击率只有0.6%，Google的广告点击率是4%，而很棒公司的关联广告平均点击率可达到7%。”

2004年，台湾人胥国栋在上海创立了很棒公司。该公司去年11月正式营业，不到三个月收入已接近2000万元。

尽管在中国，很棒公司是互联网关联广告的先行者，但是胥国栋表示，美国已有数十家同类的公司，并且有的规模相当不错，如1860solution和claria，去年它们的收入从几千万到上亿美元不等。

既然依托于搜索引擎，那么，Google们是否会允许其分享其外溢的利益？胥国栋表示，搜索引擎是开放的平台，搜索是用户个人的行为，Google无法限制。

胥国栋说，很棒公司目前在国内拥有2000万用户，即可能的广告接受者，而且每天以5万用户量递增。这是他向广告商推销的一个很大的卖点。

问题是，有谁愿意成为桌面广告的被动接受者呢？

很棒公司有两种途径来发展用户。一是与众多免费软件合作，在免费软件中嵌入“很棒小秘书”等系列软件，在安装免费软件的同时，上述系列软件同时被安装进电脑。

这种类似“很棒小秘书”的插件在美国一度被称为“流氓”软件。胥国栋表示，很棒公司更愿意采取“很棒俱乐部”的模式来发展用户。

“很棒俱乐部”去年夏天开始运作，据称已有10万会员。俱乐部免费提供30多个软件、大量的在线游戏、MP3和电影电视剧集。会员看广告可以赚取积分换取奖品，此外，还可以发展下线来赚取更多的积分。

本月初，很棒公司在深圳成立了华南总部，并把技术研发中心、客户服务和管理中心设在深圳，将目光投向珠三角数万家中小企业。渠道总监郝雷说，目前已有2000多家华南广告客户，涵盖汽车、房地产、医疗、服务等行业。

然而，胥国栋并不满足于将关联广告系于搜索引擎上。多数人把95%的上网时间用于搜索以外的其他事情，比如浏览新闻和娱乐网站。他表示，仅凭5%的搜索行为，Google就获得了网络广告40%的市场份额，“如果加上剩下的95%会怎样？”

胥国栋说，很棒的理想目标是把广告和所有上网行为以及无需网络的其他桌面行为相关联，比如使用word写文档、打开excel做表格等等。

他承认，这只是一个长远的设想。除了关联于搜索引擎外，目前最切实可行的，是发展与流量巨大的网盟平台的关联。

这位50岁的前台湾滚石乐队主唱说，今年，很棒公司的收入目标是8000万元。