够酷网摆“阔”：免费玩游戏也能赚钱？

本报记者 徐志强 广州报道 “拍卖截止前的15秒，我果断地按下了鼠标，报出了新高价——1100万！”3月22日，刘蕾曼姝在电话的那一端兴奋不已地对记者表示，“好多同学都很羡慕我。”

刘是中山大学行政管理系的一名大三女生，半个多月前，她在够酷网上成功地竞拍到心仪已久的苹果30G iPod，而这1100万是她在该游戏网站上的虚拟资产。为此，她足足积累了半年。

“后来好多人没事就去玩，去积分。”刘告诉记者，她不会玩《传奇》、《魔兽》等MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏），玩休闲游戏以前也主要是在QQ或联众上，发现了够酷网后，就只在上面玩了，“因为免费，而且能换取喜欢的奖品”。

广告主按行为付费

免费玩游戏，还能拿奖品，听起来似乎不可能，然而够酷网的创始人陈镐民却试图从中挖掘出一座大“金矿”——全国数以亿计的18岁到30岁年轻人的注意力和购买力。

“玩家是主动获取广告信息，因而广告的投放会非常有效，而18岁到30岁年轻人的强大购买力是任何一个时尚产品厂家都不会忽视的，我们的收入就来自这些广告主。”据陈镐民介绍，这个“挖矿”的流程为：为了兑换到中意的时尚产品，年轻玩家要拥有足够多的够酷币，而获得够酷币的唯一途径是通过在够酷网上打游戏，相关广告会嵌入在打游戏的过程中，玩家为顺利过关并积分要回答对广告问题，而要准确回答问题就要熟记广告内容。

陈镐民对记者表示，够酷网在目标群与广告产生一次互动后才向广告主收取一次费用，例如某玩家答对了一次与广告相关的问题后，够酷网会向广告主收取0.5元。陈将这种模式称为“每次行为付费（CPA，Cost Per Action）”。

事实上，在互联网发展早期，网络广告的收费是“每千人点击（CPM）”，但由于这种模式无法对广告效果进行有效反馈。

后来，以Google为代表的“每次点击付费（CPC）”开始兴起。这种模式将广告效果细化到了每一个点击上，改变了以往粗放的投放，并成就了Google等一众互联网企业，目前Google超过90%的收入都来自这样的广告。但这种模式的弊端在于，点击量面临竞争对手或企业作弊的可能。而且，随着网民的成熟，大家往往不会去主动点击广告。这些使得CPC模式的广告效果大打折扣。

“不单是愿意参与，而且乐在其中。”陈镐民认为，与前两种相比，CPA模式由于奖品吸引和游戏过关的机制，更能吸引玩家主动寻找客户信息，来回答广告问题。

目前，够酷网主要吸引的是在各休闲游戏间徘徊的游离玩家和大部分的非MMORPG玩家。

据够酷网总经理蔡菁介绍，这种CPA模式的网络广告已经吸引了国内的不少广告主，包括三星、摩托罗拉、金士顿硬盘等IT厂商，以及宝洁、联合利华、麦当劳等日用、食品公司，无不希望通过这种方式对年轻人“洗脑”。

“我现在基本上可以把麦当劳的餐券优惠都背下来。”刘蕾曼姝告诉记者，尽管每天广告的问题都有变化，但是有些常出现的早就做过好多次，已经耳熟能详了。

背靠网吧渠道

不过，对于陈镐民来说，要挖这个“金矿”并不仅仅在于他想到了CPA这个点子，其实，无论是创意还是推广都早有基础。

陈镐民早年在美国发展，曾将两家公司带上NASDAQ。几年前，归国后的陈镐民和朋友共同成立了WKC投资基金，并通过旗下的综联数码媒体（ICM）公司在国内开展投资项目。目前ICM拥有全国最大的数字产品发行商——骏网，以及最大的在线游戏网吧销售商——宽联。而骏网和宽联的相关业务覆盖了全国9万家网吧，占全国11万家注册网吧的80%以上。

“从没有一个地区像中国这样，年轻人如此的集中在网吧里。”陈镐民感慨，国内网吧的影响力和模式很适合开展这种网络广告业务。于是，2005年1月，陈镐民创立了够酷网。

据陈镐民介绍，从2005年1月到今年3月底，够酷网已经将在全国上百个城市的近2万个网吧安装了自己的游戏端，目前注册用户超过350万。而2006年，够酷网更是计划把客户端安装进全国5万家网吧，吸收2000万玩家成为注册用户。

“网吧老板也很愿意安装，一方面，玩家在线时间长会增加网吧收入，而且，玩家在该网吧积分越多，网吧会得到一定比例的返点。”蔡菁认为这种模式是各取所需。