站长大会之后，个人站长们的下一个屁股坐在哪？
2005-4-10 3:33:00
李明顺
听说，厦门的这次第一届站长大会（cwf.265.com）是搞的很不错的。之所以是听说，是因为组织者之一的刘韧很早就把会议的录音放在了他的Donews上提供下载，于是我得以“听”了；而关于“说”，则需要感谢刘峻，他在4月9日的一个沙龙上，认真地讲了讲厦门之行的所有感受。
对于7号在厦门的这个站长大会，早先我是计划去的，也是很向往的。在98年，我也算是一个站长，折腾过Html，做过个人网站，只是那时没有功利的想法，玩玩而已。没有想到，几年之后，某些著名的个人站长居然已是千万级身价，互联网，真是宝啊！
之所以后来临时改变了计划，一方面是因为手里正在做的一些事情还没有做完而不愿分心太多；二是因为我在参加会议前，摸错了组织者的屁股，也算是摸错了站长们的屁股，所以就消减了大半的兴致，没有去了。
摸错了组织者屁股的事情就不在这里说了，而摸错了站长们的屁股的事情，我倒是愿意来谈谈。
从很多角度上来说，我对这些站长们是很尊敬的。正如我观察互联网新商业模式时很重视屁股一样，首先，他们也是一帮坚定的“硬屁股论”者――不计较名，不计较新，不计较花。
所谓不计较名，是说他们很早关心外人怎么看他们，怎么评价他们。与很多拿着VC资本的创业者不一样的是，他们不会去主动或刻意地追逐媒体，通过传媒的帮助赢得用户，赚取营收。他们也不在乎个人是不是出名，是不是能够上杂志登报纸，让自己的名字成为纷纷转载的目标。他们很默默无闻，如HAO123的站长，据说参加这次聚会之前都没有离开过广东，而他也一直未曾向透露过自己的真实状况――直到它的网站被百度收购之后。
另外，所谓他们不计较“新”和“花”，则是他们的工作内容和方法，不求技术最新，也不是要求页面最为花哨。
在谈到这些站长们各自具备什么优势时，参加这次站长大会的一个女性站长――CHINABBS的女老大――说的一句话很深刻也很令人回味，她大意讲：“我的优势就在于我比较菜，是一个菜鸟”，以至于，CHINABBS的成功就是按照菜鸟的特点和方向去建设内容的。
是啊。中国互联网这2年发展这么快，新用户增长这么迅速，咱们的身边多的不就是那些新用户，那些菜鸟么？如果你是一个互联网服务商，不抓住这些菜鸟，不考虑他们的用户需求和特征，岂非是一个傻瓜？
现在，这些个人网站都是在依靠1－2个人或者几个人的前提下做到了每年几十、几百万，甚至数千万营收，创造了一个惊人的投资回报率。所以，主流的商业网站掌管们，特别是那些还在盈利边缘挣扎的老板们需要反思，问题究竟出在了哪里？我相信，这不是你们的脑袋智商不行，而是你们的屁股坐的不对，嗅觉不灵，没有搞清楚广大的网民群众屁股里出的是什么气。
所以，厦门的站长大会，一些大网站老板们的光临，大概从站长们一方能够获得的最大收益正在于此。
相反，大网站老板们也绝非是只是带着耳朵和心计来的。这次，YAHOO的周总（周鸿一）和金山的雷总（雷军）讲的话都很实在（至少比他们在其它会场上一些公关稿实在多了）。
周鸿一说，个人站长们目前急需从单打独斗中逃离出来，要充分学会用商业的合作来发展和壮大自己，借助于合作来抵御大网站的围剿。周是草根出身的本土互联网英雄，讲这些话，确实是肺腑之言，因为，在3－4年前，在互联网圈子里，周也还是一片空白，而3721正是靠着与微软、与门户、与各方合作中逐渐显示出力量，最后被YAHOO看中，才成为一个不容忽视的地方诸侯的。
而雷军的话更直接。他告诉站长们，自己不是太懂互联网，更不太懂互联网营销，他期望未来能把公司每年5000万市场费用更多的推广到互联网上，而请站长们帮他多想想如何帮助金山进行产品推广，实现双赢。当然，这也可能是雷军过于商业化谦虚的地方，毕竟，他刚从卓越（JOYO.COM）网上套现了8000万美金。
与HAO123们相比，雷军们其实赚的还是大钱，这正是个人站长们需要学习的地方。
事实上，这次到厦门参会的站长们（列表），未来并非一马平川，第一阶段成功的背后就是隐忧，因为列表上的网站大多是网址、音乐、下载、BT、**等等“老三样”（老五样？）。正如hao123站长讲述卖掉网站的原因一样，他当时一下子找不到第二步的方向了。
对于这些成名的个人网站站长们而言，他们目前正在面临选择：是继续维持现状睡觉收钱还是利用现在积累的第一桶金进行第二轮创业？
针对前者，周鸿一的建议比较中肯，他告诉站长们，下一步再也不能光卖原始庄稼－－靠基本流量－－卖钱了，真正需要去做的是怎样充分利用手中的用户群优势，做出一点更高附加值的产品出来，赢得第二轮市场竞逐。
我的看法也是如此。只是我尚需补充的是，个人网站也该返过来多学习一下大的商业网站的一些做法和创新服务，填补自身的不足之处。比如，客户服务方面是不是应该更加正规化商业化？创新服务方面是不是该多搞点本地化地方化？
举一个例子来说，GOOGLE、YAHOO等等都在国外大力推销Local服务了，身处中国各个地方的个人站长们，为何不尝试一下地理系统系统（GIS）？ 在强龙来之前，先做一个地头蛇呢？
没有钱，顶着头创业是被逼的；钱太多，花些钱出来搞一点投资是必须的；但是，刚有了一比不大不小的钱，该怎么办？这将是一批明星站长们正在面临的现实问题。
这个答案，比屁股的朝向选择更难。（Email/MSN：lenmens@126.com）
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