100条经典谋略（精选-1）第88条 一箭双雕

100条经典谋略（精选-1）第88条 一箭双雕

所谓“一箭双雕”，就是使出一个招数，击败两个或者两个以上的敌人。中国成语里的“一石二鸟”，说的也是这个谋略。现在俗话“一拖二”，或者“买一开二”，都有这种意思。 　　

据考证，“一箭双雕”最早出自《北史?长孙道生传》。原文是这样的：“尝有二雕，飞而争肉，因以箭两支与晟，请射取之。晟驰往，遇雕相攫，遂一发双贯焉。” 话说南北朝时期，北周宣帝的时候，突厥族有位首领，名叫摄图。他仰慕汉家的威仪，向宣帝请求通婚，宣帝就派长孙晟护送公主去突厥与摄图结婚。摄图与长孙晟俩人性情相投，经常在一块打猎。有一天，他俩忽然看见天上有两只大雕，正在空中抢肉吃，摄图就对长孙晟说：“你能把它们打下来吗？”随手递给他两枝箭。长孙晟摧马赶去，举起弓，“咻”地一声发出一箭，这一箭同时贯穿两只雕，同时落在地上。根据这个典故，人们演绎出“一箭双雕”的谋略，后来，在现实生活中，人们常用“一箭双雕”比喻做一事情而达到两方面的成就，也就是“一举两得”的意思。

　　现在说起“一箭双雕”，人们往往会很自然的想到男女关系上去，而且这种情色关系，据说在全世界都极为普遍，而且历史极为悠久。在中国，最突出的、家喻户晓的恐怕首推唐明皇李隆基与李后主李煜。据记载，唐明皇这个老乌龟扒灰得了杨贵妃之后，居然连她的妹妹虢国夫人和秦国夫人也都弄上了，作为特招情妇。这种风流韵事可谓空前。李后主更是变本加厉，虽然有了周后，依旧贪心不足，一旦遇见了小姨子，就马上不肯放过，肥水只流自己田，居然约她幽会，活活把周后气死。而小姨子也顺理成章地妹承姊业，填补姐夫在床上的空虚。这种情色上的一箭双雕被人津津乐道，广为传播。

　　平心而论，这些情色手段并不是什么智慧谋略，充其量不过是某些人利用自己的权威和金钱去强夺巧取而已。但是，这并不影响“一箭双雕”的智慧谋略在社会生活中被广泛运用，甚至有人更能从中领会出新意来，运用的时候，更加无声无影，神鬼不知。

　　在古代，李林甫为了拍马屁而一箭双雕的故事就很发人深省。

　　唐玄宗时，李林甫、李适之同为宰相。有一天，李适之刚入朝，李林甫就派人告诉他：华山下面有金矿，皇上尚且不知，如果您及时报告皇上，他一定会很高兴的。

　　李适之生性耿直，又是新任宰相，正想找机会在皇上面前表现一下。听说华山下发现了金矿，认为是件好事，开采出来可以富国利民。于是不假思索，立即向皇上奏报。玄宗听了，果然很高兴，后来又把这件事告诉李林甫。哪知李林甫听了之后一点也不惊讶，而是神情冷漠，轻描淡写地说：“他说的这件事，臣已经知道很久了。”唐玄宗觉得很奇怪，就问他：“那你为什么不早告诉我呢？”李林甫马上装出一副很虔诚的样子，慢条斯理地答道：“皇上，华山是皇家的龙脉所在哟，王气所在，开采不得啊！就是因为这个缘故，所以臣思量再三，还是不能说，也不敢说。”

　　李林甫的话很动听，而且也很替皇上考虑，很在情在理，玄宗深感他的一片忠心，觉得他沉稳老练、处世周全，处处把皇室的利益放在第一位，真是难得的忠臣呀！反过来，唐玄宗却认为李适之为人浮躁，考虑不周，办事不牢。于是下令：“今后凡有事上奏一定要与李林甫商议，不得孟浪从事。”就这样，李林甫只是耍了一个小小的花招，既拍了一个高级马屁，又中伤了同僚，可谓一石二鸟，一箭双雕哟。

　　时光流逝，岁月移易，“一箭双雕”的谋略已经广为流传，而且适用的范围不再局限于原来的本义，深入人心之后被赋予了新的内涵。。有这么一则民间笑话很能说明问题——

　　从前有个猎人喜欢射雕，而且射雕的功夫很好，基本上能做到百发百中。有一天，听说一箭双雕的故事后，猎人就想，一次能射下两只雕儿也是很有趣的事情。可是苦练了好几年，还是只能一次射下一只雕。当地一个智者听说这件事后，对猎人说，要一箭双雕是很简单的，并告诉了他一个法子。猎人依法而行，果然使得一箭双雕。那么，智者究竟说了些什么法子呢？每当雕群飞过的时候，猎人就把一大块肉射向天空，雕就会为这块肉相互挣杀，结果往往有两只以上的雕负伤掉下来。原来如此！这个笑话虽然经不起推敲，但它说明一个道理：巧做胜过蛮干，要攻破对方，往往应该从他的弱点下手。

　　在现实生活中，有的人把“一箭双雕”运用到了极致。



　　美国的一位百万富翁家财万贯、财大气粗，他在某保险公司投保了金额１０万美元的人寿险，这意味着万一他遭不测，其财产继承者就可得到１０万美元的保险赔偿。岂料他的财产继承者对百万家产及１０万保险金垂涎欲滴，盼望他早日归天，所以他到另一家保险公司投保了一笔相反的“保险”，规定如果这个老富翁在５年内不死，这家保险公司就必须赔偿５万美元。这位财产继承者真是两全其美、一箭双雕，无论老富翁的寿命如何，他的财产继承者都可以发一笔财了！　　

　　在经济领域，也有不少“一箭双雕”的例子。下边援引几个案例——

案例1 浙江吉利汽车是如何“一箭双雕”的？

　　中国民营资本再次出击传统汽车工业——2003年1月23日，亚太区“电池大王”王传福在香港宣布，通过其旗下的香港主板上市公司比亚迪股份（ＨＫ1211），动用2．54亿港币收购西安秦川汽车77％股份。在本次收购中，比亚迪分别从秦川汽车原两大股东陕西集团与秦川机械手中受让57％与20％的股权，从而成为控股国有汽车企业的第一家民营公司。

　　此前，浙江吉利汽车被认为是国内汽车市场中惟一的民企“鲶鱼”，而比亚迪通过控股秦川汽车，直接切入快速增长的中国汽车大市场。比亚迪从电池行业发家，王传福收购秦川汽车的另一个意图是开拓未来汽车电池市场和混合动力汽车市场。但无论是汽车电池还是混合动力汽车都将是一项较为长期的投资，真正的盈利在3－5年之后，此番入主秦川后，未来还要依靠小型轿车赚取利润。　

　　以福莱尔轿车在去年取得较好业绩的秦川汽车，实际上一直背负着沉重的包袱。过去的2002年，先后有多家买主欲收购秦川，这中间包括吉利董事长李书福和另一位争议人物——华晨前董事长仰融。

　　秦川汽车出身军工行业，在中国早些年军工企业转型过程中，有四个企业得到了来自日本铃木的汽车制造技术，由此形成了中国大陆小型轿车领域之“四大奥拓”的格局，它们分别是：重庆长安奥拓、湖南江南奥拓、西安秦川奥拓与吉林江北奥拓。

　　只有秦川奥拓与长安奥拓取得了较好的发展，在1998－1999年间，两家主要的奥拓生产厂曾展开过一场竞争，以长安奥拓全面取胜结束。此后秦川公司推出自主研发的“福莱尔”轿车，并声称是“中国最便宜的轿车”，与长安奥拓、吉利汽车之间展开竞争。2001年以后，秦川福莱尔销售业绩有所增长，特别是得到了当地政府的支持，在西安出租车市场上占据了一定的份额。

　　但秦川由于出身老牌军工企业，资金问题始终困扰企业发展，2002年，秦川一直谋求与他人合作。上半年，吉利李书福曾一度进入秦川，但由于重组成本过大而最终放弃。2002年5月，在华晨发生产权变动之前，该公司董事长仰融曾以中国正通控股公司董事长名义造访秦川洽谈收购，由于辽宁省对于仰融问题的追查而导致此项收购最终流产——当时，仰融计划由其下属公司申华控股的汽车产业资本投资公司——亚通控股与秦川合作成立汽车生产基地。

　　作为中国的“电池大王”，比亚迪曾在国际市场给日本厂商制造了很多困难，其董事长王传福一向低调办事。曾是中国有色金属研究院教授的王，以250万借款、20名员工起家，7年半后比亚迪公司员工达到了15000人。除了1997年和2001年增长了70％之外，该公司其它年份的增长都在100％以上。比亚迪去年7月31日在香港上市，招股说明书中对未来年均业绩增长的承诺是40％，并承诺每年实施不低于利润30％的派息。据悉，2002年的比亚迪业绩承诺是销售收入突破25亿元，实现利润5．6亿元。

　　比亚迪目前是中国最大的手机电池生产企业，在国际市场上与日本三洋正决一雌雄。比亚迪董事会秘书邓国锐在接受记者采访时表示，公司此次收购秦川在某种因素上是由于混合动力汽车长远的发展，邓认为，随着石油的紧缺，汽车的动力变革将是势在必行的。

案例2 甘蔗的综合开发利用算不算“一箭双雕”？

　　巴西是一个产糖大国，种植甘蔗是许多农民的主要经济收入，遍布全国各地的糖厂是巴西工业的支柱产业。但是，由于工艺简单，直至上世纪80年代，巴西糖厂只能用甘蔗制糖，大量废料不仅白白流失，还严重污染了环境。

　　从上世纪80年代开始，巴西对制糖业进行了技术改造。据巴西农业部制糖和乙醇局局长安热拉?布雷萨介绍，为了使蔗糖业获得生存和发展，巴西以循环经济的新思路，给制糖业确定了发展方向：蔗尽其用，不废必用；综合开发，注重效益；减少污染，保护环境。经过20年的努力，巴西各地的糖厂既制糖又生产乙醇，形成了生态型循环生产模式。

　　位于巴西东南部的里贝朗普雷图市制糖和乙醇厂，是全巴西、也是全球最大的以甘蔗为原料生产糖、乙醇和其它副产品的工厂。在这家工厂里，甘蔗经过各种工艺的加工后，首先生产出两种主要产品：糖和乙醇。但是，这种乙醇已不同于传统概念的工业酒精和食用酒精，而是作为汽车燃料用的酒精，并分为含水(含水量为6%)和不含水(含水量为0.5%)两种。巴西目前已成为燃料酒精工业发展最快的国家之一，在推广汽车酒精燃料方面取得了显着成效。

　　由于糖和乙醇是同时生产，因此，巴西可以按照糖和乙醇的市场价格随时调整这两种产品的产出比例。糖蜜是生产糖和乙醇的剩余物，过去作为废料被丢弃，因为严重污染环境，历来是令糖厂头痛的问题。经过科技开发后，糖蜜已经成为下一道生产工艺———生产酵母和有机酸等5种产品的原料。接下来，就是把剩下的废料再加工成氮肥等肥料。用肥料肥田，让甘蔗增产，巴西制糖业真正形成了农业—工业—农业的良性生态循环。

　　另外，在榨甘蔗时，会产生大量的蔗渣。据专家测定，每吨甘蔗要产生300千克的蔗渣。糖和乙醇厂建有以蔗渣为燃料的火力发电厂，可为生产糖和乙醇提供必要的电力和蒸汽等。用蔗渣发电不但自给自足，还可向社会供电。

　　走近里贝朗普雷图制糖和乙醇厂，只见高耸的烟囱吐着淡淡的青烟，飘向蓝天。厂区内芳草茵茵，四周高大挺拔的树木四季常青。邻近的池塘，碧波荡漾，野鸭在欢快地戏水。按照循环经济思路运作的制糖和乙醇厂，基本上不再有废水和废料，仅有的少量废液和烟灰，也都经过环保工艺的处理。制糖和乙醇厂周围的甘蔗地，昔日一片枯黄，如今恢复了盎然绿意，看起来生机勃勃，甘蔗产量也比过去增加了一成多。巴西环保专家告诉记者，采用环保榨蔗的新工艺后，化肥的使用量比以前减少了一半，对环境非常有益。甘蔗汁在发酵过程中产生的大量残渣和高浓度钾，通过排水系统渗入地下，有利于改良土壤。更重要的是，汽车酒精燃料在全巴西的广泛使用，使一氧化碳释放量大幅度降低，对保护环境，缓解温室效应具有不可估量的意义。

　　甘蔗的综合开发利用，给制糖和乙醇厂带来了明显的经济效益。对甘蔗综合利用后，工厂的收入来源增多了，糖价自然有所下降。据巴西农业部统计，每吨甘蔗可产糖69千克、燃料酒精41升，外加10余种副产品。仅以糖和乙醇的收入计就相当可观。巴西食糖的生产成本现在是全世界最低的，对稳定国际市场的糖价起着举足轻重的作用。产糖业的增长反过来又促进了甘蔗种植业的发展，并带动了国民经济的发展。

　　总而言之，一箭双雕是非常不错的谋略，但是，使用这种计策并不容易，特别是在政治、军事或者其他角逐中，因为面临的是几个对手，稍有不慎就要惹祸招灾。所以，在事前事后，不要暴露自己，更不能操之过急，要经得起时间和空间的考验。